此刻中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上撒播一句笑話“2019年也許會(huì)是曩昔10年里最差的一年，但卻是將來10年里最好的一年。”雖然這是一句玩笑話，但很多人是感同身受。對(duì)機(jī)器人企業(yè)來講，本年也是磨練商業(yè)模式的時(shí)刻。
好的商業(yè)形式一定是靈敏的，并且是可組成輪回的。正在經(jīng)濟(jì)冷流下，獨(dú)一可以抵擋冷流的還只會(huì)是我們本身的商業(yè)形式。特殊是以本錢為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)形式，正在本錢隆冬的布景下，本年將引來大考。
首先，我們先梳理一下，正在機(jī)械人范疇有哪些商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)是可圈可點(diǎn)的。根據(jù)此次1號(hào)機(jī)械人網(wǎng)研討會(huì)，我們總結(jié)出了浩瀚的商業(yè)模式，但具有鑒戒價(jià)值的商業(yè)模式并不多。雖然臺(tái)面上有很多活潑的機(jī)械人企業(yè)，但此次1號(hào)機(jī)械人網(wǎng)研討會(huì)評(píng)論辯論最多的照舊智陪機(jī)械人和臺(tái)灣峰傅聰明的商業(yè)模式。
2018年智陪機(jī)械人在經(jīng)銷商渠道精耕的很好，如圖根據(jù)大批的少兒衛(wèi)視廣告宣傳；再按期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，把全國(guó)各地的經(jīng)銷商會(huì)萃到一同，舉行培訓(xùn)也好，鼓勵(lì)也好，經(jīng)由2-3天的陶冶；再讓有意向的經(jīng)銷商朝理智陪的產(chǎn)品銷售。
正在外界看來，智陪是根據(jù)出色故事的陳述，壓貨為經(jīng)銷商。雖然不知道智陪經(jīng)銷商是不是贏利，可是智陪根據(jù)這類形式是贏利的。
臺(tái)灣峰傅伶俐又是完整差別的商業(yè)模式，經(jīng)由過程把Baby+Zenbo機(jī)器人售賣到幼兒園，小朋友天天早上進(jìn)入班級(jí)城市經(jīng)由過程機(jī)器人刷臉打卡，父母的手機(jī)頓時(shí)就會(huì)收到孩子進(jìn)入幼兒園的信息，別的，小朋友天天上幼兒園的生活照片，Baby+Zenbo機(jī)器人城市轉(zhuǎn)發(fā)給父母，那樣父母的手機(jī)取Baby+Zenbo軟件體系是深度綁定的，再經(jīng)由過程體系天天向父母引薦兒童床、玩具、進(jìn)修內(nèi)容等周邊產(chǎn)品；這套商業(yè)模式還能組成閉環(huán)式販賣。
將來天使機(jī)器人總經(jīng)理趙其純說：“智陪這類業(yè)務(wù)形式，表現(xiàn)的不管是產(chǎn)物自己，就算此刻不管是賣兒童機(jī)器人產(chǎn)物，換成別的任何產(chǎn)物全是能夠推行的。它事實(shí)上賣的是屌絲逆襲的故事，或者是為屌絲制造贏利的機(jī)遇，此刻良多微商形式全是近似這類做法。”
峰傅聰明總經(jīng)理黃世民說：“我以為商業(yè)模式正在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過程中，是一直正在調(diào)解的。例如微信剛出來時(shí)是做什么？現(xiàn)正在是做什么？企業(yè)最主要的是，本日活下去才會(huì)有明日。雖然我們把機(jī)械人當(dāng)進(jìn)口，這套商業(yè)模式還為我們實(shí)時(shí)積聚數(shù)據(jù)，如孩子的上下課數(shù)據(jù)、康健數(shù)據(jù)等等，這一些數(shù)據(jù)累積到肯定水平，經(jīng)過機(jī)械進(jìn)修還可以對(duì)孩子的康健情況做出預(yù)判。這個(gè)過程中，商業(yè)模式還是正在賡續(xù)進(jìn)化的。”
分揀機(jī)器人視覺系統(tǒng)沃盛教誨產(chǎn)物總監(jiān)何進(jìn)偉說：“我以為工夫窗口很主要，2014年AR剛起步的時(shí)分，小熊尼奧AR產(chǎn)物很火爆；到了2016年，涂涂樂經(jīng)由過程微商形式還刮起一股AR旋風(fēng)；智陪經(jīng)由過程這類商業(yè)形式突起，它還是抓住了前兩年人工智能的高潮，若是目前機(jī)器人企業(yè)用一樣的體式格局往操縱，就很難再一次營(yíng)建一股高潮。”
經(jīng)過此次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)，我們發(fā)覺“時(shí)運(yùn)”是非常重要的一環(huán)，光是靠商業(yè)模式是不敷的，還必須要掌控局面。正在人工智能非常熾熱期間，中國(guó)政府正在推人工智能進(jìn)展政策，并公布培植方案；中國(guó)各大媒體全是宣傳人工智能進(jìn)展的報(bào)導(dǎo)，正在言論一片向好的前提下，智陪領(lǐng)先抓住機(jī)會(huì)，以人工智能觀點(diǎn)驅(qū)動(dòng)這套商業(yè)模式敏捷抓取一批經(jīng)銷商資源。
視覺分揀機(jī)器人的創(chuàng)新點(diǎn)所以樂成驅(qū)動(dòng)這套商業(yè)模式的關(guān)鍵是時(shí)運(yùn)+好產(chǎn)物+商業(yè)模式，我們以為這套商業(yè)模式是可行的，然則人工智能產(chǎn)物時(shí)運(yùn)還未到，由于今朝市面上的人工智能產(chǎn)物還不是特別很是的成熟，所以接下來良多機(jī)器人企業(yè)都在守候下一波時(shí)運(yùn)，假如以好產(chǎn)物切入，再經(jīng)過這套商業(yè)模式往精耕，能夠疾速建立起范圍更大的企業(yè)。
談完C端產(chǎn)物后，我們?cè)僮h論B端的產(chǎn)物，TOB端的產(chǎn)物欠好議論，由于市面上成熟的商業(yè)形式太少。奧比中光產(chǎn)物總監(jiān)彭勛祿說：“云跡機(jī)械人的租賃業(yè)務(wù)形式也是一種挑選，專門為旅店給予一套租賃辦事。從前旅店里的一樣平常生活用品全是靠人工往送貨到客房，目下當(dāng)今能夠經(jīng)過云跡機(jī)械人往送貨到客房。云跡這套業(yè)務(wù)形式是經(jīng)過租賃的方法往運(yùn)轉(zhuǎn)，按月收費(fèi)，會(huì)有起租時(shí)候，它經(jīng)過這類方法讓機(jī)械人取人工舉行比力，這類業(yè)務(wù)形式的價(jià)值體目下當(dāng)今辦事上。”
峰傅聰慧總經(jīng)理黃世民說：“我們現(xiàn)有的營(yíng)銷手腕能夠分空軍和陸軍：空軍便是若何經(jīng)由過程媒體發(fā)放資訊，進(jìn)而營(yíng)建一個(gè)積極向上的開展勢(shì)態(tài)；陸軍便是地推，可所以您自身親自推行，還可所以由經(jīng)銷商代辦署理推行。”
“適才講的機(jī)器人租賃形式，我認(rèn)為是很好的說詞，讓月薪昂貴的機(jī)器人替換您的工人舉行事情，假如我手上有5000臺(tái)機(jī)器人就能夠玩轉(zhuǎn)這類形式，這類形式不消擔(dān)憂維修的題目，哪一個(gè)機(jī)器人壞掉了，我能夠隨時(shí)抽返來?yè)Q一臺(tái)新的已往，由于所有的機(jī)器人功用全是一樣的。假如這套形式證實(shí)是可行的，對(duì)代理商來講，還是有吸引力的，還能夠向他們舉行壓貨。”
經(jīng)過浩瀚佳賓的分享和討論，我們發(fā)覺B端業(yè)務(wù)“契機(jī)”非常重要，好比峰傅伶俐正在臺(tái)灣的中心產(chǎn)物是視覺產(chǎn)物，正在精耕本身的中心業(yè)務(wù)時(shí)，恰好臺(tái)灣XX幼兒園連鎖店的股東看中，進(jìn)而牽線把Baby+Zenbo機(jī)器人引入到幼兒園，因而，有了峰傅伶俐現(xiàn)正在的商業(yè)模式。
而這個(gè)“契機(jī)”，我們是能夠營(yíng)建的。特別是手藝性的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)去做自身的手藝，然后要不休對(duì)外陳述您產(chǎn)物的進(jìn)度狀況，進(jìn)而營(yíng)建一種積極向上的勢(shì)態(tài)，然后坐等“契機(jī)”的泛起，如峰傅伶俐因而進(jìn)入到幼兒園范疇，最終再去思索若何構(gòu)建可輪回的商業(yè)模式。
分揀機(jī)器人能識(shí)別出商品大小嗎好的商業(yè)模式一定是可輪回的，經(jīng)過總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式，我們發(fā)覺他們正在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，不論是簡(jiǎn)樸的販賣產(chǎn)物，反而是構(gòu)建可輪回的商業(yè)模式。乃至是閉環(huán)式販賣。
如智陪業(yè)務(wù)形式：告白轟炸——經(jīng)銷商大會(huì)——壓貨；如峰傅聰慧業(yè)務(wù)形式：Baby+Zenbo機(jī)器人——幼兒園——周邊產(chǎn)品；等等最少會(huì)分三步調(diào)往構(gòu)建一個(gè)輪回。我們能夠理解為業(yè)務(wù)一、業(yè)務(wù)兩、業(yè)務(wù)三，這三大業(yè)務(wù)互相之間是有毗鄰的，可互相迭加影響力。若是三者之間是沒有接洽的，或者是毫無相干的業(yè)務(wù)，那基本上是不會(huì)有作用的。
我信賴閱讀者看到這里，若干已有所感慨，轉(zhuǎn)頭能夠憑據(jù)本身的業(yè)務(wù)狀況，再開展優(yōu)化本身的業(yè)務(wù)形式。別的新媒體的運(yùn)營(yíng)，如微信、抖音等是能夠快速吸粉的東西。特別是抖音，我們認(rèn)為是屬于新的營(yíng)銷平臺(tái)。
機(jī)器人產(chǎn)物進(jìn)入到抖音平臺(tái)，玩的是IP，特別是針對(duì)TOC的產(chǎn)物，根據(jù)抖音平臺(tái)能夠快速的流傳IP形象。假如依照已往的宣揚(yáng)手腕，我們需要花偉大的廣告費(fèi)用，正在各大電視臺(tái)、各大網(wǎng)絡(luò)媒體、各類傳統(tǒng)宣揚(yáng)渠道做廣告的投入，花費(fèi)都要上千萬元，假如根據(jù)抖音等營(yíng)銷平臺(tái)，我們是能夠沒有用錢去玩轉(zhuǎn)產(chǎn)物IP形象，進(jìn)而擴(kuò)大銷售量。
文章的末了再提示列位，好的商業(yè)模式推行是不需要太多人，根據(jù)此次1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)研討會(huì)考證，我們發(fā)覺可以自我贍養(yǎng)的企業(yè)，人員全是未幾的，大多數(shù)企業(yè)人員都沒有跨越20人。
我們同等以為，當(dāng)您的商業(yè)模式還沒有獲得考證的時(shí)間，不需要太多人往推行，但您的商業(yè)模式獲得考證后，能夠進(jìn)入到自我贍養(yǎng)的狀況，接下來您能夠借助本錢的氣力快速擴(kuò)大人員往拓展。
末了再夸大，正在經(jīng)濟(jì)冷流下，磨練的一定是我們本身的商業(yè)模式，對(duì)機(jī)器人企業(yè)來講，接下來業(yè)務(wù)拓展一定是聚焦，聚焦業(yè)務(wù)、聚焦產(chǎn)物、聚焦行業(yè)，收縮范圍，把自身掩護(hù)起往復(fù)抵抗這股冷流。
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