“經(jīng)過近10年的發(fā)展，未來市場不足以支撐。公司持續(xù)快速的發(fā)展，公司我們必須找到新的增長點(diǎn)。“最近，傳統(tǒng)設(shè)備企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者托斯達(dá)做出了一個重要的決定——借助公司原創(chuàng)資源，開拓3D打印市場。今年五月，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的3D打印機(jī)將實現(xiàn)量產(chǎn)，初期目標(biāo)是專注于歐美家庭桌面市場。
“將3D打印機(jī)用作公司我們已經(jīng)仔細(xì)考慮了面向未來的戰(zhàn)略儲備項目。企業(yè)品牌經(jīng)理劉偉表示，一旦國內(nèi)市場啟動，公司就能夠迅速抓住機(jī)會。
戰(zhàn)略儲備
跨界進(jìn)入3D打印行業(yè)，尋找新的增長點(diǎn)。
"公司成立時注冊資本為50萬元。到去年，風(fēng)險投資。公司估值5億，千倍增長。”劉偉說道。這是一家快速發(fā)展的企業(yè)。“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“大嶺山十大納稅大戶”等標(biāo)語牌見證了它的成就。
但面對目前迅猛的勢頭，托斯達(dá)為什么選擇跨界進(jìn)入3D打印市場，并將其視為公司戰(zhàn)略儲備項目？對此，劉偉介紹，在注塑機(jī)周邊設(shè)備市場，未來市場不足以支撐。公司持續(xù)快速的發(fā)展，公司我們必須找到新的增長點(diǎn)。
“擺在我們面前的有兩個選擇，一是研發(fā)生產(chǎn)機(jī)器人，二是進(jìn)軍3D打印領(lǐng)域。”劉偉說，結(jié)合公司在分析了實際情況之后，公司選擇后者，“機(jī)器人的技術(shù)很難突破，3D打印機(jī)的入門門檻比較低”。
5月量產(chǎn)
兩大賣點(diǎn)，前期專注歐美家居市場。
近年來，3D打印已經(jīng)成為我們身邊的一個超級熱詞。如何搶占這個市場，托斯達(dá)的考量有些不同。
拓思達(dá)3D打印研發(fā)總監(jiān)黃祥峰告訴記者，公司目前開發(fā)的3D打印機(jī)屬于家用臺式打印機(jī)，目前的客戶是家庭用戶和“創(chuàng)客”——創(chuàng)意工作者。
"預(yù)計到今年五月，公司小尺寸模型將從裝配線上大量生產(chǎn)。黃向峰透露，前期，他們會以歐美市場為主。因為3D打印在國內(nèi)的發(fā)展還處于概念和研發(fā)階段，但在歐美的桌面家居市場已經(jīng)有了相對成熟的接受度。
拓思達(dá)的市場選擇也差不多。但是Tostar進(jìn)入歐美市場并成功搶占市場份額是出于什么樣的考慮呢？黃向峰說，他們的武器是把精準(zhǔn)作為產(chǎn)品在市場上的核心賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品獲得性價比優(yōu)勢。
黃向峰告訴記者，傳統(tǒng)智能機(jī)械包括軟件、電子、結(jié)構(gòu)方面的技術(shù)，而3D打印機(jī)還包括材料、材料工藝方面的技術(shù)。“目前3D打印機(jī)屬于開源技術(shù)，但是要做好并不是那么容易的，技術(shù)上還有很多差距。”他舉例說，就像相機(jī)一樣，成像原理都是一樣的，很容易掌握，但有些品牌的機(jī)器做得好賣得高，有些品牌做得差賣得低。這是事實。
“我們在10月份制作了一個原型，但它并不完美。我們希望提高機(jī)械的精度，把精度作為我們產(chǎn)品在市場上的核心賣點(diǎn)。”黃祥峰，曾經(jīng)享譽(yù)世界的手表。公司研發(fā)過機(jī)械的海歸博士，顯然在提高機(jī)械精度方面有獨(dú)到的技術(shù)。“我們將完全按照精密機(jī)械的指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)，讓產(chǎn)品實現(xiàn)性價比優(yōu)勢。”
另外，公司3D打印機(jī)的材料技術(shù)得到了改進(jìn)。“打印機(jī)噴頭噴出打印材料時，如果打印對象過大，打印對象會因溫度變化而變形，影響打印精度。”黃向峰說，目前他們研發(fā)的3D打印機(jī)通過改善工藝環(huán)境解決了這個問題，并申請了專利。"我相信這將是我們產(chǎn)品的另一個賣點(diǎn)."
未來規(guī)劃
整合資源和老客戶，為新市場“造勢”
雖然，早期拓思達(dá)3D打印市場定位于歐美市場。但他們并沒有放棄未來搶占國內(nèi)市場。
記者了解到，雖然3D打印的國內(nèi)市場還沒有真正啟動，但拓思達(dá)憑借現(xiàn)有業(yè)務(wù)儲備了3000多家優(yōu)質(zhì)客戶，這將是他們在未來國內(nèi)市場的“蓄水池”。
作為注塑機(jī)設(shè)備制造商，拓斯達(dá)的客戶遍布電子元器件、家用電器、醫(yī)療保健、化妝品、包裝、容器等各種生產(chǎn)企業(yè)。這些使用注塑機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)被認(rèn)為是未來3D打印機(jī)最主流的潛在用戶。
“一旦3D打印機(jī)的技術(shù)和成本足夠成熟，能夠被這些客戶接受，我們就可以在現(xiàn)有供應(yīng)體系的幫助下，立即提供給客戶。”劉偉說。
事實上，劉偉透露，在去年舉辦的高交會上，已經(jīng)有不少高校參展。公司3D打印機(jī)表現(xiàn)出了極大的興趣。